葛兰素史克裁撤40%在华销售代表,竭力逃脱在华丑闻阴影
文/普利策|2015-11-26 13:30:44 订阅到邮箱
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摘要:葛兰素史克中国区主管季海威11月26日在上海总部接受外媒采访时表示,葛兰素史克已经裁撤40%的中国区销售代表,并砍掉了部分分支机构,该公司目前期望在2016年重拾增长;公司正大举押注于一项新的、更加清晰的蓝图,以期支持公司的表现和与医生和消费者之间的形象。
汇金网11月26日讯——葛兰素史克裁撤40%在华销售代表,竭力逃脱在华丑闻阴影

葛兰素史克已经裁撤40%的中国区销售代表,并砍掉了部分分支机构,该公司目前期望在2016年重拾增长。葛兰素史克此前受到贿赂丑闻的洗礼,并在2014年遭到
4900万美元罚款,该公司销售旋即大幅下滑。

葛兰素史克中国区主管季海威(Herve Gisserot)周四(11月26日)在上海总部接受外媒采访时表示,总部位于英国的葛兰素史克正大举押注于一项新的、更加清晰的
蓝图,以期支持公司的表现和与医生和消费者之间的形象。

季海威在行贿丑闻浮出水面之后,于2013年7月份临危受命,接任葛兰素史克中国区总经理。这还是季海威首次详尽地阐释葛兰素史克方面在备受瞩目的丑闻事件后
的进展。事发当时,季海威的前任雷利(Mark Reilly)被控行贿,最终被遣返回英国,随后退出葛兰素史克公司。

季海威指出,葛兰素史克在中国显然很出名,但非常不幸的是,出名的却不是什么好事;葛兰素史克中国区正在重建自身形象,必须表现得非常谦逊。

葛兰素史克此前已经表示,该公司将对中国区的业务进行大刀阔斧的改革,甚至是全球性的整改,以避免发生导致被调查的事件,其中就包括停止所有基药品代表
于销售的激励措施,并削减支付给医生的旅游费用。

问题在于,葛兰素史克的许多竞争对手并没有立即跟进,采用新模式也就意味着业务会遭受重创。

季海威也承认,葛兰素史克短期表现不尽如人意。

葛兰素史克中国区的销售从2012年的7.59亿英镑下滑至2013年的5.85亿英镑,2014年则持平;2015年的情况则一直都阴晴不定,

即便如此,季海威还是非常乐观地预计,葛兰素史克2016的销售活动有望在2016年重新录得增长。
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