“黑色星期五”箭在弦上,商家销售压力山大
文/磐石|2015-11-26 20:32:19
摘要:随着“黑色星期五”的到来,美国一年一度的购物狂潮也将开启,商家此时因急于消化库存而面临着空前的销售压力。
汇金网11月26日讯——随着“黑色星期五”的到来,美国一年一度的购物狂潮也将开启。此时消费者需要谨记的一点是,商家盯着消费者的口袋。

不仅是盯着,而且是急不可耐。在这个“黑色星期五”为前导的圣诞购物季,不少地方性的商场都面临着空前的压力。这些商场存货堆积如山,销售难有起色,股票也大跌如注。仅仅在这几周才能迎来短暂的销售热潮。

“黑色星期五”箭在弦上,商家销售压力山大
【图】 “黑色星期五”中购物的人群。

消费者想打折捡便宜,商家想大捞一笔。

先来看存货。商家为了迎接购物季早在数月之前,甚至提前一年就提前备好了存货。因而本购物季到来时,商家会过于乐观,并且不在乎排场,“玩的就是心跳”。

这样造成的结果是,商家堆积的存货数目空前,服装、日用品、装饰品各种品类无所不包,仅仅是看到它们堆在一起的样子,就足以令商店老板头大了。

根据美国政府的统计,美国的零售商为了本销售旺季准备的存货总价值高达5840亿美元,相当于全美每个家庭5000美元。将本旺季和全年销售额对比可以发现,自从金融危机以来,本季的存货价值量为全年最高。如果考虑到通胀因素,实际价值还更高。

对于商家而言,圣诞节无疑是引爆销售的重要元素,这个季节的销售几乎支撑起了一整财年的销售额。实际上,“黑色星期五”以往一直是商家开始进入一年中利润最高时期的标志。

由于现在网络购物随时随地无所不在,所谓的“黑色星期五”实际上一周之前就开始了。

然而商家也因压力山大处于焦虑之中。商家盈利降低的警报已经拉响,即使著名零售商梅西百货(Macy's M)也透露出前景不好的消息。购物总量低于预期,而且网络销售占的比重越来越大,而网络销售利润率更加微薄。

对于顾客而言,有多种策略可以使得这个购物季的疯狂血拼中不至于荷包大出血。主要包括:设定预算;设定送出礼品的价值上限;在圣诞节期间停止疯狂购物;或者干脆学习圣诞老人,给每位朋友派发小礼物。

不管采用什么策略,消费者需要明白的一点是,商家也在急于寻找买主,因而等待的时间越长,享受折扣就越容易。

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